दवाओं के निर्माण का नया मोर्चा: लोनज़ा और मर्क की बड़ी सौदेबाज़ी

आसान शब्दों में

लोनज़ा, मर्क की कुछ दवा बनाने वाली इकाइयाँ खरीदकर अमेरिका में अपना कारोबार बढ़ाना चाहती है। इससे उसे नए कारखाने, अनुभवी कर्मचारी और खास किस्म की दवाएँ बनाने की क्षमता मिलेगी। सौदा पूरा होने में अभी समय है और इसके लिए तय शर्तें पूरी करनी होंगी। दोनों कंपनियों को उम्मीद है कि यह काम 2027 के मध्य तक पूरा हो जाएगा।

अमेरिका में बड़ा नेटवर्क और अधिक कर्मचारी

स्विट्ज़रलैंड की कंपनी लोनज़ा जर्मनी की मर्क से दवाओं के विकास और दूसरों के लिए उनके निर्माण से जुड़ी इकाइयाँ खरीदकर अमेरिका में अपना कारोबार बढ़ाने की योजना बना रही है। इस सौदे का मतलब केवल इमारतों और मशीनों का मालिक बनना नहीं है। खरीदी जाने वाली इकाइयों में दवा के अणुओं को एंटीबॉडी से जोड़ने, कुछ जीन और कोशिका उपचारों में इस्तेमाल होने वाले वाहक बनाने और दवा को शरीर तक पहुँचाने की तकनीकें भी शामिल हैं। सौदा पूरा हुआ तो लोनज़ा का वह बदलाव आगे बढ़ेगा, जिसके तहत वह दवा और जैव-तकनीक कंपनियों के लिए विकास और निर्माण सेवाओं पर पूरी तरह ध्यान दे रही है।

घोषित योजना के अनुसार, अमेरिका में लोनज़ा की इकाइयों की संख्या 4 से बढ़कर 9 हो जाएगी। यानी उसकी इकाइयाँ दोगुने से भी अधिक हो जाएँगी। कंपनी को उम्मीद है कि खरीदी जाने वाली इकाइयों के लगभग 1,100 कर्मचारी भी उसके साथ जुड़ेंगे। इससे अमेरिका में उसके कर्मचारियों की संख्या करीब 25% बढ़ेगी और वहाँ कुल कर्मचारी 6,000 से अधिक हो जाएँगे।

इस विस्तार का महत्व इसलिए भी है कि दवा बनाने का ठेका लेने वाली कंपनी का काम सिर्फ एक खेप तैयार करने तक सीमित नहीं होता। ग्राहकों को आम तौर पर ऐसे साझेदार की ज़रूरत होती है, जो किसी उत्पाद के शुरुआती विकास और चिकित्सकीय परीक्षण से लेकर बड़े पैमाने पर व्यावसायिक निर्माण तक साथ दे सके। इस दौरान उपचार के आगे बढ़ने के साथ उसकी ज़रूरतें भी बदलती हैं, इसलिए अलग-अलग तरह की विशेषज्ञता और सुविधाएँ चाहिए होती हैं। लोनज़ा को उम्मीद है कि अनुभवी कर्मचारियों और निर्माण सुविधाओं को एक साथ लाने से वह ग्राहकों के करीब पहुँच सकेगी और दवा-विकास के कई चरणों में उनकी मदद कर पाएगी।

दोनों कंपनियों ने सौदे का मूल्य 100 मिलियन से 500 मिलियन स्विस फ़्रैंक के दायरे में बताया है। यह करीब 121.6 मिलियन से 608.2 मिलियन डॉलर के बराबर है। उन्होंने कोई एक तय कीमत नहीं बताई, बल्कि इतना संकेत दिया कि रकम सैकड़ों मिलियन स्विस फ़्रैंक के निचले से मध्यम दायरे में होगी। लोनज़ा खरीद के लिए अपनी उपलब्ध नकदी और मौजूदा ऋण सुविधाओं का इस्तेमाल करेगी। कंपनी ने यह भी कहा है कि उसे अपनी बीबीबी+ ऋण-रेटिंग बनाए रखने की उम्मीद है।

खास उपचारों के लिए बनी सुविधाएँ

सौदे में शामिल अमेरिकी इकाइयाँ अलग-अलग तरह के काम में माहिर हैं। मिसौरी राज्य के सेंट लुईस में जैविक घटकों से जुड़े दवा-अणु बनाने की क्षमता है। इस तरह की दवाओं में उपचार के अणुओं को जैविक घटकों के साथ जोड़ा जाता है, ताकि दवा को किसी खास लक्ष्य तक पहुँचाया जा सके या उसका असर बेहतर बनाया जा सके।

विस्कॉन्सिन राज्य के मैडिसन और वेरोना में दवाओं को जोड़ने वाले रासायनिक हिस्से और बहुत असरदार दवा-घटक बनाने की विशेषज्ञता है। ऐसे हिस्सों के निर्माण और उनसे जुड़े काम में बहुत सटीक नियंत्रण की ज़रूरत होती है।

कैलिफ़ोर्निया राज्य के कार्ल्सबैड में वायरस-आधारित वाहकों के लिए एक ही जगह पर कई सुविधाएँ हैं और वहाँ दवाओं को रोगाणुरहित माहौल में भरने की क्षमता भी है। कुछ जीन और कोशिका उपचारों में वायरस-आधारित वाहकों का उपयोग आनुवंशिक सामग्री को कोशिकाओं तक पहुँचाने के लिए किया जाता है। वहीं, इंडियानापोलिस की इकाई वसा-आधारित नैनोकणों, लिपोसोम और पॉलीएथिलीन ग्लाइकोल से जुड़े प्रोटीन के लिए समाधान देती है। यहाँ भी दवाओं को रोगाणुरहित ढंग से भरने की सुविधा है। ये तकनीकें उपचार से जुड़े पदार्थों को ढोने या उनके गुणों को बेहतर बनाने वाली अलग-अलग प्रणालियाँ तैयार करने में मदद करती हैं।

सौदे में गिनाई गई इकाइयों की संख्या को लेकर एक बात स्पष्ट करना ज़रूरी है। घोषणा में खरीद को 5 इकाइयों का सौदा बताया गया है। सूची में दिए गए स्थानों को अलग-अलग गिनें तो भी संख्या 5 होती है, क्योंकि मैडिसन और वेरोना अलग-अलग जगहें हैं। लेकिन घोषणा के कुछ अन्य हिस्सों में बिक्री और कामकाज के अनुमान 4 इकाइयों के आधार पर दिए गए हैं। इसलिए दोनों तरह की गिनती को उसी रूप में रखना चाहिए; यह मान लेना ठीक नहीं होगा कि वित्तीय अनुमान में गिनी गई इकाइयों और भौगोलिक स्थानों की सूची में गिनती का आधार एक ही है।

लोनज़ा के अनुमान में इन इकाइयों से करीब 250 मिलियन स्विस फ़्रैंक की बिक्री होने की बात है, जो लगभग 304 मिलियन डॉलर के बराबर है। इनकी ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले के मुनाफ़े का मार्जिन लोनज़ा के पूरे समूह के मार्जिन से कम रहने की उम्मीद है। फिर भी कंपनी का कहना है कि इसका कुल नतीजों पर खास असर नहीं पड़ेगा। सौदे के समय की बिक्री से आगे देखते हुए, लोनज़ा का मानना है कि मौजूदा उत्पादन क्षमता और विस्तार की गुंजाइश से उसे इकाइयों को अपने काम में शामिल करने और माँग के मुताबिक निवेश करने के बाद मुनाफ़े के साथ बढ़ने का मौका मिलेगा।

लोनज़ा विस्तार क्यों कर रही है

यह सौदा अमेरिका में लगातार बढ़ते लोनज़ा के कारोबार का एक और कदम है। 2024 में कंपनी ने कैलिफ़ोर्निया के वैकाविल में जैविक दवाएँ बनाने वाली एक बड़ी इकाई 1.2 अरब डॉलर में खरीदी थी। उस इकाई का निर्माण विक्रेता की सहयोगी कंपनी जेनेंटेक ने किया था। सितंबर में लोनज़ा ने ओरेगन राज्य के बेंड शहर में व्यावसायिक स्तर पर छिड़ककर सुखाने की सुविधा बनाने की योजना भी घोषित की। इसका मकसद अमेरिका में इस तरह के व्यावसायिक निर्माण की बड़ी क्षमता खड़ी करना है।

ये कदम लोनज़ा की उस रणनीति के अनुरूप हैं जिसमें वह अपने कारोबार को विकास और निर्माण की ठेका सेवाओं पर केंद्रित कर रही है, बजाय इसके कि वह कई अलग-अलग क्षेत्रों में बँटा रहे। सितंबर में ही कंपनी ने अपने मौजूदा कारोबार से होने वाली बिक्री-वृद्धि का लक्ष्य बढ़ाकर दो अंकों के निचले दायरे, यानी 10% से 13%, तक कर दिया। इस गणना में मुद्रा विनिमय दरों में बदलाव का असर शामिल नहीं होता। कंपनी ने यह भी कहा कि ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले के मुनाफ़े में वृद्धि बिक्री की वृद्धि से तेज़ होनी चाहिए।

2026 के लिए लोनज़ा ने गर्मियों के दौरान बेहतर किए गए अपने अनुमान बरकरार रखे हैं। स्थिर विनिमय दरों के आधार पर बिक्री में 11% से 12% वृद्धि और ब्याज, कर, मूल्यह्रास तथा परिशोधन से पहले के मुनाफ़े का 33% से 34% मार्जिन रहने की उम्मीद है। कंपनी ने यह अनुमान भी दोहराया कि मुद्रा विनिमय दरों में उतार-चढ़ाव से साल के दौरान बिक्री-वृद्धि पर करीब 2% से 3% का नकारात्मक असर पड़ सकता है। पिछले महीने कंपनी ने कहा था कि तीसरी तिमाही के नतीजे उसकी उम्मीदों के मुताबिक चल रहे हैं, लेकिन उस बयान में उसने विस्तृत आँकड़े जारी नहीं किए थे।

मध्यम अवधि के लक्ष्यों में ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले के मुनाफ़े का मार्जिन 30% के ऊपरी दायरे तक पहुँचाना शामिल है। कंपनी 2026 से निवेशित पूँजी पर मिलने वाले लाभ को पूँजी की भारित औसत लागत से 2 से 3 गुना तक ले जाना चाहती है। साथ ही, समय के साथ मुनाफ़े को मुक्त नकदी प्रवाह में बदलने की क्षमता भी बेहतर करने का लक्ष्य है। इन लक्ष्यों के संदर्भ में यह सौदा सिर्फ इकाइयों की संख्या बढ़ाने का तरीका नहीं, बल्कि विकास के स्रोतों में विविधता लाने के लिए नई निर्माण क्षमताएँ जोड़ने का प्रयास है।

खरीदार और विक्रेता की अपनी-अपनी वजह

लोनज़ा इस सौदे को अपनी वन लोनज़ा नाम की कारोबारी सोच का हिस्सा बता रही है। इसका उद्देश्य कंपनी की अलग-अलग क्षमताओं को एक-दूसरे से जुड़ी संचालन और विकास व्यवस्था में लाना है। इस सोच के पाँच आधार हैं: बेहतरीन प्रदर्शन करने वाली टीमें, विज्ञान और तकनीक के साथ आगे बढ़ता डिजिटल माहौल, ग्राहकों के साथ मज़बूत साझेदारी, शुरुआत से अंत तक एकीकृत काम और नए निवेश को मौजूदा कारोबार में शामिल करने की क्षमता। कंपनी को भरोसा है कि खरीदी जाने वाली इकाइयों की टीमों और विशेषज्ञता को साथ लाने से विकास और निर्माण सेवाएँ अधिक एकीकृत रूप में दी जा सकेंगी।

मर्क का कहना है कि ठेका-आधारित निर्माण कारोबार बेचने से वह जीवन-विज्ञान के क्षेत्र में अपने निवेश पर अधिक ध्यान दे सकेगी और विज्ञान के क्षेत्र में अपनी स्थिति मज़बूत कर पाएगी। मर्क के अनुसार, इन इकाइयों को ऐसी कंपनी के हाथों में सौंपा जा रहा है जो उन्हें आगे बढ़ाने के लिए उपयुक्त मंच दे सकती है। कंपनी ने कहा कि उसकी टीमों ने अपने अनुभव और प्रतिबद्धता से मज़बूत आधार बनाया है और लोनज़ा अगले दौर में इस आधार को आगे बढ़ा सकती है। मई में मर्क ने टिकाऊ विकास और मूल्य बढ़ाने की व्यापक रणनीति पेश की थी। इसमें जीव-विज्ञान, रसायन-विज्ञान, भौतिकी, आँकड़ों और कृत्रिम बुद्धिमत्ता को साथ लाने तथा कंपनी के भीतर तालमेल बेहतर करके काम को तेज़ और व्यापक बनाने की बात थी।

मर्क का जीवन-विज्ञान कारोबार काफ़ी व्यापक है। इसमें दवा और जैव-तकनीक कंपनियों तथा ठेका-निर्माण संस्थाओं को खोज से लेकर उत्पादन तक काम आने वाली सामग्रियाँ, तकनीकें और सेवाएँ शामिल हैं। 2026 की पहली छमाही में इस कारोबार की बिक्री 4.677 अरब यूरो, यानी 5.236 अरब डॉलर रही। यह 2025 की इसी अवधि में दर्ज 4.485 अरब यूरो, यानी 5.022 अरब डॉलर, से 4.3% अधिक थी। अकेली दूसरी तिमाही में बिक्री 2.412 अरब यूरो, यानी 2.701 अरब डॉलर तक पहुँची। 2025 की दूसरी तिमाही में यह 2.267 अरब यूरो, यानी 2.538 अरब डॉलर थी। इस तरह साल-दर-साल बिक्री में 6.4% वृद्धि हुई।

कई साल में मिलने वाला संभावित लाभ

लोनज़ा को उम्मीद नहीं है कि खरीदी जाने वाली इकाइयाँ तुरंत उसके समूह जितनी लाभदायक हो जाएँगी। कंपनी की योजना 2030 के दशक के मध्य तक का अनुमान सामने रखती है। तब तक उसे बिक्री के अपने उच्चतम स्तर पर पहुँचने और मार्जिन को समूह के भविष्य के स्तर के करीब लाने की उम्मीद है। यह लक्ष्य कई बातों पर निर्भर करेगा: माँग कितनी तेज़ी से बढ़ती है, टीमों और कामकाज को कितनी अच्छी तरह एक साथ जोड़ा जाता है, इकाइयों को और कितना निवेश चाहिए और ग्राहक अपने कार्यक्रमों को विकास से व्यावसायिक निर्माण तक कितनी सफलतापूर्वक ले जा पाते हैं।

कंपनी का कहना है कि इन इकाइयों को ठेका-आधारित निर्माण पर उसके विशेष ध्यान से लाभ होगा। बाज़ार की ज़रूरतें जैसे-जैसे बदलेंगी, वह उनमें अतिरिक्त निवेश की संभावना पर विचार करेगी। दूसरी ओर, इन इकाइयों का मौजूदा मार्जिन लोनज़ा के औसत से कम है। इसलिए केवल उन्हें कंपनी में शामिल कर लेना वित्तीय लक्ष्य हासिल करने के लिए पर्याप्त नहीं होगा। इसके लिए कारोबार बढ़ाना, कामकाज की दक्षता को धीरे-धीरे बेहतर करना और उपलब्ध उत्पादन क्षमता का बेहतर उपयोग करना होगा। इसी वजह से मुनाफ़े के साथ विकास को सौदा पूरा होते ही मिलने वाला पक्का नतीजा नहीं, बल्कि लंबी अवधि की योजना समझना चाहिए।

सौदा 2027 के मध्य तक पूरा होने की उम्मीद है, बशर्ते सौदों के लिए सामान्य तौर पर ज़रूरी शर्तें पूरी हो जाएँ। लोनज़ा के मुताबिक, इससे कैप्सूल और स्वास्थ्य-सामग्री इकाई की बिक्री के बाद घोषित शेयर-पुनर्खरीद योजना नहीं बदलेगी। कंपनी ने मार्च में बताया था कि वह यह इकाई लोन स्टार फ़ंड को 2.3 अरब स्विस फ़्रैंक, यानी करीब 2.797 अरब डॉलर, में बेचने का इरादा रखती है। बिक्री साल के अंत से पहले पूरी होने की उम्मीद थी। लोनज़ा ने यह भी कहा कि मर्क की इकाइयाँ खरीदने से उसकी नियोजित शेयर-पुनर्खरीद योजना पर असर नहीं पड़ेगा।

ये बातें दिखाती हैं कि सौदा लोनज़ा के कारोबार की बड़ी फेरबदल योजना का हिस्सा है: एक कारोबार बेचना, दूसरे को बढ़ाना और पूँजी उन सुविधाओं पर लगाना जिनसे कंपनी को उम्मीद है कि बढ़ती माँग पूरी की जा सकेगी। सितंबर में प्रकाशित जीईएन की ठेका-आधारित विकास और निर्माण कंपनियों की सालाना शीर्ष 10 सूची में लोनज़ा पहले स्थान पर रही थी। यह सूची 2025 के 6.531 अरब स्विस फ़्रैंक के राजस्व के आधार पर तैयार की गई थी। उस समय इस्तेमाल की गई विनिमय दर से यह रकम 8.053 अरब डॉलर बनती थी, जबकि रिपोर्ट में दिए गए हाल के विनिमय दर के हिसाब से यह 7.944 अरब डॉलर थी।

मर्क को अपनी तीसरी तिमाही के नतीजे 12 नवंबर को घोषित करने थे। यह तारीख और वित्तीय आँकड़े दोनों कंपनियों के कारोबार के संदर्भ को समझने में मदद करते हैं, लेकिन सौदे का मूल उद्देश्य वही है: लोनज़ा अमेरिका में अपनी निर्माण क्षमता बढ़ा रही है और मर्क अपने कारोबार को नए सिरे से व्यवस्थित कर रही है। अब विशेषज्ञता वाली इकाइयाँ ऐसे नए मालिक के पास जाएँगी, जो उन्हें आगे विकसित करना चाहता है। असली कसौटी यह होगी कि क्या इन क्षमताओं को जोड़ने से टिकाऊ विकास और ग्राहकों के लिए भरोसेमंद आपूर्ति संभव होती है।

निष्कर्ष

लोनज़ा और मर्क का सौदा अमेरिका में लोनज़ा की इकाइयों को 4 से बढ़ाकर 9 करने और करीब 1,100 कर्मचारियों को जोड़ने का रास्ता खोलता है। इसके साथ जैविक घटकों से जुड़ी दवाएँ, वायरस-आधारित वाहक और दवा पहुँचाने की प्रणालियाँ बनाने की विशेषज्ञता भी मिलेगी। इकाइयों से जुड़ी बिक्री का अनुमान करीब 250 मिलियन स्विस फ़्रैंक है और सौदे का घोषित मूल्य 100 मिलियन से 500 मिलियन स्विस फ़्रैंक के बीच है। फिर भी इसे पूरा होने में 2027 के मध्य तक का समय लग सकता है और लक्षित लाभ तक पहुँचने के लिए कई साल का निवेश, तालमेल और बढ़ती माँग ज़रूरी होगी। इस तरह यह सौदा लोनज़ा के लिए लंबी अवधि का दाँव है—उसे उम्मीद है कि ग्राहकों के करीब पहुँचकर और खास निर्माण क्षमताएँ बढ़ाकर वह उन्नत उपचारों के निर्माण में अपनी जगह मज़बूत कर सकेगी।